Wenn es um den Verkauf auf Amazon geht, ist es leicht, sich in die Fülle von Produktbildern und Bewertungen zu verlieren und dabei die Bedeutung von Keywords zu übersehen. Doch in der Welt des E-Commerce sind Keywords der Schlüssel zum Erfolg. Sie sind die Navigationsmarker, die potenzielle Käufer zu deinem Produkt führen und letztendlich darüber entscheiden, ob deine Verkaufszahlen steigen oder stagnieren.
In meiner eigenen Suche nach effektiven Verkaufsstrategien auf Amazon habe ich eine Fülle von Tipps und Tricks entdeckt, die ich heute gerne mit dir teilen möchte. Denn egal, ob du ein etablierter Verkäufer oder ein aufstrebender Unternehmer bist, das Verständnis und die geschickte Verwendung von Keywords können den Unterschied zwischen einem durchschnittlichen und einem herausragenden Umsatz auf Amazon ausmachen. Lass uns gemeinsam eintauchen und die Welt der Amazon-Keywords erkunden!
Warum sind Keywords auf Amazon so wichtig?
Keywords sind auf Amazon aus mehreren Gründen äußerst wichtig:
- Sichtbarkeit und Auffindbarkeit: Kunden verwenden Suchbegriffe, um Produkte auf Amazon zu finden. Indem du relevante Keywords in deinen Produktbeschreibungen, Titeln und Schlüsselwörtern verwendest, erhöhst du die Wahrscheinlichkeit, dass dein Produkt in den Suchergebnissen erscheint und von potenziellen Käufern gefunden wird.
- Wettbewerbsfähigkeit: Auf Amazon konkurrieren oft viele Verkäufer um die Aufmerksamkeit der Kunden. Durch die Verwendung gezielter Keywords kannst du dich von deiner Konkurrenz abheben und sicherstellen, dass dein Produkt in den Suchergebnissen prominenter platziert wird.
- Conversion-Rate-Optimierung: Indem du die richtigen Keywords verwendest, kannst du sicherstellen, dass diejenigen, die dein Produkt finden, auch tatsächlich interessiert sind und eher zu Kunden werden. Gut platzierte Keywords können die Conversion-Rate deiner Produktseiten erhöhen.
- Ranking in den Suchergebnissen: Die Amazon-Suchmaschine berücksichtigt Keywords, um Produkte zu ranken. Durch die Verwendung relevanter und hochwertiger Keywords kannst du das Ranking deiner Produkte verbessern und somit ihre Sichtbarkeit erhöhen.
- Vertriebsstrategie: Die Auswahl der richtigen Keywords kann auch dazu beitragen, deine Vertriebsstrategie zu optimieren, indem du besser verstehst, wonach Kunden suchen und welche Produkte am gefragtesten sind.
Insgesamt sind Keywords also von entscheidender Bedeutung, um auf Amazon erfolgreich zu sein, da sie maßgeblich dazu beitragen, dass deine Produkte von potenziellen Kunden gefunden, wahrgenommen und letztendlich gekauft werden.
Kann ich theoretisch auch ohne Keywordrecherche meine Produkte gut verkaufen?
Theoretisch könntest du Produkte auf Amazon auch ohne Keywordrecherche verkaufen, aber es wäre äußerst herausfordernd, erfolgreich zu sein. Hier sind einige Gründe, warum Keywordrecherche wichtig ist:
- Sichtbarkeit und Auffindbarkeit: Ohne die Verwendung relevanter Keywords ist es unwahrscheinlich, dass dein Produkt in den Suchergebnissen erscheint, wenn potenzielle Käufer danach suchen. Dadurch wird die Auffindbarkeit deines Produkts erheblich eingeschränkt, was zu niedrigeren Verkaufszahlen führen kann.
- Wettbewerbsfähigkeit: Die Konkurrenz auf Amazon ist oft groß, und andere Verkäufer nutzen möglicherweise gezielte Keywords, um ihre Produkte prominent zu platzieren. Wenn du keine Keywordrecherche durchführst, könntest du deine Chancen auf eine erfolgreiche Positionierung gegenüber deinen Mitbewerbern verringern.
- Conversion-Rate-Optimierung: Durch die Verwendung der richtigen Keywords kannst du sicherstellen, dass diejenigen, die dein Produkt finden, auch tatsächlich daran interessiert sind. Dadurch steigt die Wahrscheinlichkeit, dass diese Besucher zu Kunden werden, und deine Conversion-Rate verbessert sich.
- Ranking in den Suchergebnissen: Die Amazon-Suchmaschine berücksichtigt Keywords bei der Platzierung von Produkten in den Suchergebnissen. Ohne gezielte Keywords könntest du es schwer haben, ein gutes Ranking für deine Produkte zu erzielen, was sich negativ auf ihre Sichtbarkeit und damit auf deine Verkaufszahlen auswirken könnte.
Insgesamt ist die Keywordrecherche also ein wesentlicher Bestandteil einer erfolgreichen Verkaufsstrategie auf Amazon. Während es theoretisch möglich ist, ohne Keywordrecherche Produkte zu verkaufen, ist es in der Praxis äußerst ratsam, diese wichtige Aufgabe nicht zu vernachlässigen, um deine Erfolgschancen zu maximieren.
Findet man im Quelltext einer Produktseite auf Amazon raus, welche Tags genutzt wurden?
Nice try, aber daran bin ich selbst auch gescheitert!
Also: Nein, im Quelltext einer Produktseite auf Amazon findet man normalerweise nicht heraus, welche Tags oder Keywords für das Produkt verwendet wurden. Amazon verwendet komplexe Algorithmen, um Produkte zu kategorisieren und in den Suchergebnissen zu platzieren, und diese Informationen sind nicht im Quelltext der Seite öffentlich zugänglich.
Die Tags und Keywords, die Amazon für ein bestimmtes Produkt verwendet, werden intern im Backend des Unternehmens verwaltet und sind nicht direkt sichtbar oder zugänglich für die Öffentlichkeit oder andere Verkäufer. Daher ist es für Verkäufer wichtig, eigene Keywordrecherchen durchzuführen und ihre Produktlisten basierend auf ihren Erkenntnissen zu optimieren, um die Sichtbarkeit und Auffindbarkeit ihrer Produkte auf Amazon zu verbessern.
Tipp 1: Wonach würdest du als Kunde selbst suchen, um dein Produkt zu finden?
Versetze dich in die Lage deiner potenziellen Kunden und frage dich: Wonach würdest du selbst suchen, um dein Produkt zu finden? Diese Frage kann dir wertvolle Einblicke geben und dir helfen, relevante Keywords zu identifizieren.
Überlege, welche Wörter oder Phrasen du verwenden würdest, um dein Produkt zu beschreiben oder zu finden, wenn du es online suchen würdest. Denke dabei sowohl an allgemeine Begriffe als auch an spezifische Merkmale oder Anwendungsfälle deines Produkts.
Wenn du beispielsweise einen tragbaren Bluetooth-Lautsprecher verkaufst, könnten relevante Suchbegriffe “tragbarer Bluetooth-Lautsprecher”, “kabelloser Lautsprecher”, “Outdoor-Lautsprecher” oder “Bluetooth-Box” sein. Überlege auch, ob es bestimmte Merkmale gibt, die dein Produkt auszeichnen, wie z.B. “wasserdicht”, “langlebige Batterie” oder “hohe Klangqualität”.
Indem du dich in die Lage deiner Kunden versetzt und ihre Perspektive einnimmst, kannst du wertvolle Keywords identifizieren, die deine Produktbeschreibungen, Titel und Schlüsselwörter verbessern und die Wahrscheinlichkeit erhöhen, dass dein Produkt von potenziellen Käufern gefunden wird.
Tipp 2: Hat deine Konkurrenz ausführliche Produkttexte? Untersuche die nach Keywords, die dir in die Augen stechen!
Nimm dir Zeit, um die Produktbeschreibungen und Texte deiner direkten Konkurrenz auf Amazon zu analysieren. Schau dir an, ob ihre Produkttexte ausführlich sind und welche Keywords dir ins Auge stechen. Dies kann dir wertvolle Einsichten darüber geben, welche Keywords in deiner Branche oder Nische besonders wichtig sind und von potenziellen Kunden häufig gesucht werden.
Achte besonders auf wiederkehrende Begriffe oder Phrasen, die in den Produktbeschreibungen deiner Konkurrenten verwendet werden. Dies könnte darauf hindeuten, dass diese Keywords für deine Zielgruppe relevant sind und möglicherweise auch für deine eigenen Produkttexte verwendet werden sollten.
Nutze Tools wie den Amazon-Suchfilter, um Produkte in deiner Kategorie nach relevanten Keywords zu durchsuchen. Achte dabei nicht nur auf die Titel, sondern auch auf die Bullet Points und die Produktbeschreibungen, da hier oft wichtige Keywords platziert werden.
Indem du die Produkttexte deiner Konkurrenz analysierst, kannst du wertvolle Erkenntnisse gewinnen und deine eigenen Produkttexte optimieren, um besser von potenziellen Kunden gefunden zu werden und deine Verkaufszahlen zu steigern.
Tipp 3: Nutze die Autovervollständigung
Nutze die Autovervollständigungsfunktion im Suchfeld von Amazon, um herauszufinden, wonach die Leute häufig suchen. Diese Funktion bietet einen unschätzbaren Einblick in die aktuellen Trends und Vorlieben der Käufer. Indem du einfach einen Begriff in das Suchfeld eingibst, zeigt dir Amazon automatisch eine Liste von Vorschlägen an, die auf den häufigsten Suchanfragen basieren.
Indem du diese Autovervollständigungsfunktion nutzt, kannst du schnell erkennen, welche Keywords von potenziellen Kunden verwendet werden, um Produkte wie deine zu finden. Diese Informationen sind äußerst wertvoll, da sie dir dabei helfen können, deine Produktbeschreibungen, Titel und Schlüsselwörter zu optimieren, um besser von der Amazon-Suchmaschine gefunden zu werden. Also, bevor du deine Produkttitel oder -beschreibungen festlegst, wirf einen Blick auf die Autovervollständigung von Amazon und lasse dich von den dortigen Vorschlägen inspirieren. Es könnte der Schlüssel zu höheren Verkaufszahlen sein!
Tipp 4: Nutze die Schlüsselwortsuche in AmazonAds
Nutze die Schlüsselwortsuche-Funktion in Amazon Ads, um wertvolle Einblicke in relevante Keywords für deine Produkte zu erhalten. Amazon Ads bietet ein Tool zur Keyword-Recherche, mit dem du potenzielle Keywords identifizieren kannst, die von Kunden häufig verwendet werden, um ähnliche Produkte zu finden.
Indem du dieses Tool verwendest, kannst du nach relevanten Begriffen suchen und herausfinden, wie oft sie monatlich gesucht werden und wie hoch das Wettbewerbsniveau für diese Keywords ist. Dies ermöglicht es dir, fundierte Entscheidungen darüber zu treffen, welche Keywords du in deinen Produkttexten und Anzeigen verwenden solltest, um die Sichtbarkeit deiner Produkte zu verbessern und mehr potenzielle Kunden anzusprechen.
Darüber hinaus kannst du mit Amazon Ads auch Werbekampagnen starten und deine ausgewählten Keywords gezielt einsetzen, um deine Produkte noch weiter zu bewerben und ihre Sichtbarkeit zu erhöhen. Dies kann dazu beitragen, deine Verkaufszahlen zu steigern und deine Marke auf Amazon zu etablieren.
Nutze also die Schlüsselwortsuche-Funktion in Amazon Ads, um wertvolle Einblicke zu gewinnen und deine Verkaufsstrategie auf Amazon zu optimieren.
Tipp 5: Lies die Reviews der Konkurrenz
Lies die Kundenbewertungen und Rezensionen deiner direkten Konkurrenz auf Amazon. Oft enthalten diese wertvolle Informationen darüber, wonach deine potenzielle Kundschaft sucht und welche Merkmale oder Eigenschaften für sie wichtig sind.
Indem du die Bewertungen deiner Konkurrenz analysierst, kannst du herausfinden, welche Aspekte des Produkts besonders gelobt oder kritisiert werden. Achte dabei insbesondere auf wiederkehrende Themen oder Schlüsselwörter, die in den Bewertungen erwähnt werden. Diese können dir Hinweise darauf geben, welche Merkmale oder Eigenschaften deines Produkts besonders hervorgehoben oder verbessert werden sollten, um die Bedürfnisse und Erwartungen deiner potenziellen Kunden besser zu erfüllen.
Darüber hinaus können Kundenbewertungen auch Einblicke in die Sprache und Terminologie geben, die von deiner Zielgruppe verwendet wird. Dies kann dir dabei helfen, deine Produktbeschreibungen und Titel so zu formulieren, dass sie besser von potenziellen Kunden verstanden und wahrgenommen werden.
Nutze also die Kundenbewertungen deiner Konkurrenz als wertvolle Informationsquelle, um die Bedürfnisse und Vorlieben deiner potenziellen Kunden besser zu verstehen und deine Produkte entsprechend anzupassen oder zu optimieren.
Tipp 6: Nutze auf Amazon spezialisierte Keywordtools
Nutze auf Amazon spezialisierte Keyword-Tools, um deine Keyword-Recherche zu optimieren. Diese Tools bieten oft erweiterte Funktionen und Datenanalysen, die dir dabei helfen können, relevante Keywords für deine Produkte zu identifizieren und deine Verkaufsstrategie auf Amazon zu verbessern.
Einige dieser spezialisierten Keyword-Tools bieten Funktionen wie die Analyse von Suchvolumen, Wettbewerbsniveau und relevanter Keywords basierend auf den Suchanfragen von Amazon-Kunden. Sie können auch Informationen darüber liefern, welche Keywords von deiner Konkurrenz verwendet werden und wie erfolgreich diese dabei sind.
Allerdings ist zu beachten, dass diese Tools in der Regel kostenpflichtig sind und nicht direkt von Amazon selbst stammen. Bevor du dich für ein bestimmtes Keyword-Tool entscheidest, solltest du daher sorgfältig prüfen, welche Funktionen es bietet und ob es deinen Anforderungen entspricht.
Trotz der Kosten können spezialisierte Keyword-Tools eine lohnende Investition sein, da sie dir dabei helfen können, deine Keyword-Recherche zu optimieren und deine Produkte auf Amazon erfolgreicher zu vermarkten. Vergiss jedoch nicht, dass eine gründliche manuelle Recherche und Analyse ebenfalls wertvolle Erkenntnisse liefern können, wenn du keine zusätzlichen Kosten für ein Tool eingehen möchtest.
Tipp 7: Nutze Synonyme
Nutze Synonyme, um deine Keyword-Recherche zu erweitern und deine Produktbeschreibungen vielfältiger zu gestalten. Synonyme sind alternative Begriffe oder Ausdrücke, die eine ähnliche Bedeutung haben wie das Hauptkeyword, aber möglicherweise von verschiedenen Kunden verwendet werden, um nach ähnlichen Produkten zu suchen.
Eine einfache Möglichkeit, Synonyme zu finden, ist das Brainstorming. Überlege dir alternative Begriffe oder Phrasen, die dasselbe oder ein ähnliches Produkt beschreiben könnten. Du kannst auch ChatGPT um Hilfe bitten, indem du verschiedene Suchanfragen stellst und alternative Formulierungen vorschlagen lässt.
Zum Beispiel, wenn du einen Schreibtischlampe verkaufst, könnten Synonyme für “Schreibtischlampe” Begriffe wie “Tischlampe”, “Arbeitsplatzleuchte” oder “Schreibtischlicht” sein. Indem du diese Synonyme in deine Produktbeschreibungen und Schlüsselwörter einbeziehst, erweiterst du das Spektrum der Suchanfragen, unter denen dein Produkt gefunden werden kann, und erhöhst somit die Chance, von einer breiteren Zielgruppe entdeckt zu werden.
Die Verwendung von Synonymen ist eine einfache und effektive Möglichkeit, deine Keyword-Recherche zu verfeinern und die Sichtbarkeit deiner Produkte auf Amazon zu verbessern.
Tipp 8: Nutze GoogleAds
Nutze die Google Keyword-Recherche, um relevante Keywords für dein Produkt zu finden. Führe eine Suche durch, indem du “[Amazon] + [Begriff für dein Produkt]” in die Google-Suchleiste eingibst. Diese Suchanfrage liefert dir eine Vielzahl von relevanten Keywords, die von potenziellen Kunden verwendet werden, um ähnliche Produkte auf Amazon zu finden.
Google Keyword-Recherche-Tools wie der Google Keyword Planner können auch hilfreich sein, um das Suchvolumen und die Wettbewerbsintensität für bestimmte Keywords zu analysieren. Dadurch erhältst du einen Einblick in die Popularität und Relevanz bestimmter Keywords, die du in deinen Produktbeschreibungen und Schlüsselwörtern auf Amazon verwenden kannst.
Indem du die Google Keyword-Recherche nutzt, kannst du wertvolle Einblicke gewinnen und deine Keyword-Strategie auf Amazon verbessern, um die Sichtbarkeit und Auffindbarkeit deiner Produkte zu erhöhen.
